第31章 31.这叫心理战(1/2)

茶铺正对着酒楼的位置，

李从嘉一行六人挨着位置坐了下来。

李从嘉扣了扣桌子：“小儿，来壶茶，上等的雨前龙井白玉燕窝，别怕老哥没钱，就怕你们的货不行。”

关艳艳不满道：“我们不直接进去找老板谈价格？”

“不急，不急……”

李从嘉从小二哥的手里接过茶盏，

用滚烫的茶水冲洗之后，

一个个满上递了过去。

钱老大，吴老三和刘老六哪里受过这样的待遇，

还要南唐世子给他们倒水，

一个个受宠若惊，

赶忙称谢。

关艳艳一把接过，

仰头喝干，

手背大咧咧地摸了摸嘴唇道：“像你这样闲坐着，怕是待会儿就被人捷足先登了，可别忘了，这样的地理位置，只此一家，别无分号……，被人抢了先，那可是想哭都来不及了。”

李从嘉轻轻呷了一口，慢条斯理道：“如果是你，怎么跟酒楼老板说？”

“那自然是说你的酒楼，本姑娘很中意，诚心想要，让他降点价。”

李从嘉笑而不语。

关艳艳柳眉一竖，娇叱道：“你这是什么表情！分明是看不起本姑娘……”

“没有，没有……”李从嘉言不由衷地奉承道，“姑娘大才，在下是佩服得紧啊……，不过按照你的逻辑，恕老哥直言，若是那老头卖八万两，你这一去，怕是十万两都拿不下来。”

关艳艳俏脸一寒：“你瞧不起本姑娘？”

李从嘉不做解释，而是看了一眼钱老大，问道：“你那个未婚妻，不……，暗恋的对象叫什么名字来着？”

钱老大摸摸后脑勺：“张家的女儿，还没出阁，我也不知道叫什么名字。”

李从嘉道：“那我给你一百两银子，让你退出，你愿意吗？”

“当然愿意了。”钱老大不假思索道，“一百两银子，都能娶前街的俏寡妇了。”

“呸……”关艳艳鄙夷地瞪了一眼钱老大。

钱老大缩了缩脖子，

偷偷瞄了李从嘉一眼。

李从嘉仿若未见，继续说道：“那我说我也很喜欢张家女儿，给你一百两银子，你愿意退出吗？”

关艳艳哼了一声，将头撇到了一边。

“那自然不干了……”

钱老大叫道，“你既然也喜欢，肯定愿意出更高的价格，碰上个羊牯……，不对，肥羊……，也不对，公子……，对，碰上一个有钱的公子，我为什么不卖一个更好的价格呢？”

从羊牯，变成肥羊，再变成公子，

钱老大感觉自己的思维都快混乱了。

“bingo……”李从嘉打了个响指，“就是这个意思。越是喜欢的东西，就越不能说出来，相反，非但不能说，还要贬低它，越贬低越好。”

李从嘉嘿嘿坏笑两声，说道：“钱兄弟，你要是喜欢那张家女儿，非但不能说好，反而要说她家女儿的不是，比如脾气大啦……，没女人味啦……，五大三粗跟个女张飞似的……，不嫁给你，这辈子就嫁不出去了……，总之越吓人越好。”

“这……这……，那他，他们还会把女儿嫁给我吗？”

钱老大还从没有深层思考过这个问题，木讷地一下子没转过弯儿来。

“放心，是一定会……”

李从嘉道，“你还有两个兄弟，这两个兄弟也过去，一人一天，隔天过去说，三人成虎，在张家人的心里，这个问题就会越放越大，到最后，十两彩礼变五两，五两彩礼变一两，省下一大笔。”

“你……你……”关艳艳瞪了眼李从嘉，

这种下三滥的手段，

也是那个词赋闻名的南唐世子想出来的？

琉璃细声细语道：“琉璃也觉得公子这么做不妥。”

李从嘉一本正经道：“这叫心理战，贬低对方，抬高自己，击垮对手的士气，用最小的代价，换取最大的胜利，有何不可？昔日长平之战，秦国放出风说自己害怕的不是老将军廉颇，而是名将之后赵括，赵王信以为真，最后用纸上谈兵的赵括换掉了久经战阵的廉颇，再后来白起坑杀了三十万赵国军士，秦国取得了胜利。”

“好一个心理战，用最小的代价，换取最大的胜利。”

旁边一阵掌声响了起来，

一个穿着黑色披风，头戴斗笠的男子抚掌走了过来。

“听公子谈吐不凡，似乎饱读兵书。”

关艳艳心中暗暗腹诽：“他读过屁的兵书，一丘之貉……”

李从嘉说道：“不敢当，不敢当，《孙子兵法》，《孙武兵法》，《三十六计》，《吴子》，《六韬》，《鬼谷子》……”

中年人目露崇色：“都读过？”

李从嘉说：“很遗憾，都没读过……”

中年人一怔，随后哈哈大笑：“公子风趣擅谑，似有竹林之风啊……”

竹林之风就是以嵇康为代表竹林七贤，

好弹琴，

擅清谈。

李从嘉倒没听说过他们还擅谑。

不过李从嘉也懒得和一个路人撕逼，

更何况对方还是夸自己。

李从嘉呵呵一笑：“竹林七贤要是听到大哥你的话，怕是会气得从棺材里爬出来。”

“哈哈……”中年人大笑两声，“有趣，有趣。”

旁边一个小厮急忙跑了上来，附耳轻语了几句。

“嗯。”中年人点了点头，看向李从嘉道，“今日有幸碰到小兄弟，实乃一大趣事，希望以后还能遇到。”