第187章(1/3)

187. 第189章 出师不利

正月初六开始，关门过年的门店陆续打开。

按照“七不出门、八不归家”的习俗，陈卫红带着陈卫东，于正月初八一早动身，去省城调研家电批发市场的行情，还准备去化纤、副食等市场看看。

到达省城，已经晚上六点过了，陈卫红在家电市场附近找了间旅店住下。之后，联系上了原来进过货的冷老板。

冷老板到旅店找到陈卫红兄弟两，热情邀请两人来到自己租住的地方。

陈卫红将带来的两瓶双江大曲 一块腌肉送给了冷老板：“冷老板，给你拜个年，这是自家养的猪，这是我们双江生产的酒，请尝尝。”

“陈老师，大家都是好兄弟，怎么这么客气？”冷老板责怪道。

冷夫人摆好酒菜，冷老板与陈卫红边喝边聊。

“冷老板，我知道你是个实在人，是一个值得信赖的人，我就直说吧。今天我来找你，一是给你拜年，二是有些问题想向你请教请教。”

“你我兄弟间就不要客气了，有什么话就直说吧。”

“我想在双江市开一个电器批发店，但我在这方面没有什么经验，想向你请教，希望得到你的指导。”

“这个事情啊，好说，好说。你相咨询哪方面的事情？”冷老板显得很是真诚。

“我也不知道从何说起，你觉得，在我们双江市开一个这样的批发店，前景如何？”

“这个还真的不好说，现在我们做起也很难。畅销的产品，都被五交化公司给垄断了，根本拿不到货。我们能够经营的，只是一些边边角角的东西，生意不好做啊。”冷老板叹了口气，就陈卫红想了解的问题，结合自己的经验，进行了分析。

“除非，你能够直接在厂家拿到畅销货，否则，将很难。”冷老板最后总结道。

“谢谢冷老板，不管生意成与否，都还希望你能够支持和帮助我。我再回双江市考察一下，如果我要做，首先选择你为合作伙伴，你这里有的货，只要价钱合理，我就全部在你这里进。”

回到旅店，陈卫红拿出本子，写写画画，直到凌晨两点左右，才倒下睡觉。

第二天一早，陈卫红兄弟两人就来到家电批发市场，多数门市都还关着的。直到九点过，才有些门市开始打开。

陈卫红也不太清楚怎么调研市场，只是一边与店里的老板交流，一边把一些产品的规格和价格，以及老板的电话记下来。

转了十来家，陈卫红发现情况相差不大，与两位老板深谈几句，感觉与从冷老板处获得的信息差不多。于是，与弟弟一起赶往化纤市场。

因为不懂行情术语，说的尽是些外行话，加之是新年头，化纤市场的批发老板对陈卫红不怎么搭理，陈卫红只是记录了一些规格和价格和电话。

陈卫红有些沮丧，这才明白，做生意并不是想像的那么简单，调研市场也是不那么简单。自己去年办培训班能够赚钱，纯属巧合。

拨打周成洪的电话，却是无人接听，陈卫红只好带着弟弟返回旅店。

第三天上午，陈卫红副食批发市场进行调研，这里的产品种类更多，更是难于着手，只好粗略地了解了一下情况，记录一些数据，顺便买了些东西。

十一点左右，陈卫红兄弟两人乘上返回双江的长途汽车，到达双江时，已经晚上八点过，找到一家旅店住下。

正月十一，陈卫红没有急于回家，而是来到唐大姐的店里。

店员告诉陈卫红，唐大姐在潭定的家里。

陈卫红与弟弟一起，随即来到双江市的电器批发市场。

双江市的电器批发市场还没有形成规模，只是在车站周边，有二三十家门店经营着一些电工和家电产品。陈卫红原来进过几次货，对这里比较熟悉，详细询问并记录下电线、开关、插座、灯具等电工材料，以及收录机、洗衣机、电饭煲等家电产品的规格与价格。

中午时分，两人乘上了到大石的班车。车上，陈卫红翻开本子，仔细比较核对省城与双江两地各类电器产品的批发价格，结果却发现，两者的差价很不。也就是说，如果从省城批发市场进回来，到双江再转批出去，赚不了多少。

难怪双江市的家电批发市场生意不好，这是怎么回事呢？陈卫红陷入了沉思。

“除非你能够直接从厂家进货。”陈卫红突然想起冷老板这话，沿着这句话分析下去，陈卫红逐渐明白，省城的批发商，大都直接从厂家进货，进价较低，销售价格自然更有竞争力。目前的交通已经便利起来，一些大众化的产品，县城或乡镇的零售商，量大的大都直接从省城甚至直接从厂家进货，把市级批发商的这部分利润转化到自己手里，使得市级批发商的利润很低，没有什么竞争力。也有一些独家产品，厂家直接在市或县设立代理商，以商人的精明，只要有了能够赚钱的产品，大家都会想方设法地争取代理权。能够赚钱还没有被代理的产品，要么没有被生产出来，要么人们还不知道。

对于完全没有市场信息渠道，更没有这方面人脉圈的陈卫红来说，进入商海，却成了睁眼瞎。

“也就是说，自己认为前景很好的这条路，不太走得通！”陈卫红蔫了下来。

“没有人脉，可以建立；不知道信息，可以打听；没有经验，可以学。和尚也是人学的，再试试吧！”叹息一会儿后，陈卫红决定再试试。<