第136章 奔波(1/3)

陈卫红觉得应该带陈卫东出去见见世面，历练历练。征得父母的同意后，于第二天一早，带上陈卫东，坐上头天联系好的小货车，赶往省城。

对于双江市都只去过两次的陈卫东来说，去省城是一件非常奢侈的事情，一路上兴奋地不断问来问去。

开始，陈卫红认真地回答着弟弟的问题，并不时进行一些讲解。后来，头脑里开始思考和盘算着生意和工作上的一系列事情，回答陈卫东的话慢慢少了起来。好在，货车驾驶员是位热心人，一边开车，一边慢慢地给陈卫红讲解和介绍路上的“风景”。

到达省城已经下午三点过了。陈卫红把陈卫东和驾驶员安排到旅馆住下之后，自己一人去见周成洪。

“周处长，又来麻烦你了，非常感谢！”陈卫红将一个信封放进周成洪的提包。

“麻烦什么哦，这是我应该做的。我们只有四十八套成套的器材了，还有些零星的配件，留着也不好处理，就送给你们吧。另外，我给销售部那边取得了联系，他们了找省城五交化公司销售部的负责人，那个负责人答应给双江市五交化公司打个招呼。具体业务，还得靠你们去联系。”

“太谢谢周处长了。今天晚上，我要好好多敬你几杯。”

“关心年轻人的成长，是我们这些过来人应该做的。看到你们发展得好，我也高兴。在电器这条线上，我多少认得一些人，有什么需要我做的，尽管说，我尽量帮忙。”

“周处长，你真是我的贵人。大恩不言谢，你对我的帮助，我会永远记住！”

“小陈老师，你太客气了。”

“真的，周处长，我是肖老师的学生，也是你的学生。做生意，我们是初学者，还没有入门，更说不上经验，你要多指点指点我们。”

“呵呵，说不上指点，说说我的看法吧。我估计，多则三年，少则两年，黑白电视机的销售市场很快将饱和。也就是说，你们目前所做的这个项目，前景不太光明。”

“谢谢周处长的提醒和指导。”

“下一步，你们准备做什么？”

“还没有认真考虑。实在不行，就把维修店经营着走吧。”

“单纯开维修店，挣点零花钱贴补家用，也还是可以。但是……”

“周处长，还希望你明示。”

“但是，也没有什么发展前景。”

“嗯。周处长，您有什么好的建议吗？”

“对于经商，我也不太懂。现在各行各业的市场竞争都比较激烈，暴利已不可能。要挣大钱，还得做量。你想想，在一个只有几百上千人的乡场上，能够有多大的销量？”

“是啊，一年到头，销售总额也没有多少，利润也就更没有多少了。”

“怎么才能把量做大？那就往上看，看看你的上游，也就是批发或代理商。我觉得，你至少要做一个县级代理，才有意思。发展得好的话，甚至可以做到市级、省级的代理。”

“啊？”陈卫红有些吃惊。

“怎么了？那些批发商还不是人做的啊。”

“好，周处长。接下来，我好好思考一下这个问题。不过，我没有这方面的人脉，资金积累也不够，还需要您的帮助。”

“好说，好说，我尽量想办法。”

“周处长，要不这样，我们合作怎么样？您给我们当顾问，帮我们引见一些重要人物，拓展一些资源，具体的事情，我们去做。获得的利润，我们按比例分成。”陈卫红明白了周成洪的意思，也不再遮掩，直截了当地表明态度。

“小陈，你头脑灵活，虽然年纪轻轻，却目光远大、觉着冷静，已经具备了一定的经验，特别重要的是，你会做人。我感觉得出来，你是个做大事的人，我喜欢你这样的聪明人，愿意与你合作。”

“这期培训班结束之后，我就去考察市场。周处长，您也费点心思，帮我们多留点心，给我们推荐点项目。”

“好！”

下午，电视机厂的货物装到小货车上。晚上，陈卫红在附近找了家小餐馆，带着弟弟和驾驶员，一起宴请周成洪。

晚餐桌上，陈卫红与周成洪基本只喝酒，不交流具体的业务。偶尔有所涉及，也只是一些放之四海而皆准的大道理。周成洪心里暗自点了点头，对陈卫红的满意度又增加了一些。

晚上，陈卫红带着弟弟在街上转了一会儿，买了些小件物品。

第二天上午，陈卫红带着陈卫东早早地来到家电批发市场，可惜门市基本都还没有打开。等了大约半个小时，老板们才陆续开门。

通过反复对比差价、质量和性能，陈卫红选中了一家店，发现这里的进口袖珍收录机的批发市场价格，与龙城县的零售价之间，相差近一半，也就是说，有百分之五十的利润。再一看，磁带的价格利润更大，已经录制好的磁带，批发价约一元五毛钱一盘，零售价在四元到六元之间。空白磁带，批发价在五毛到一元之间，零售价在两元到三元之间。陈卫红考虑再三，进了十台袖珍收录机，三百盒录制好的磁带，三百盒空白磁带。

在这家批发老板的建议之下，陈卫红还购买了一台进口的高级双卡录音机，准备用作翻录磁带。按当时的市场价格，翻录一盘磁带，收费在五毛到一元钱之间，正常情况下，顶多两个月，这台高级双卡收录机的钱就可以赚回来，再往后，就是净赚的了。

这家老板还向陈卫红推荐了放