第120章 商海试水(1/2)

小升初考试后，到放假这段时间，潭定中心校对毕业班教师，尤其是村校教师，没有统一要求，由他们自行安排时间。

趁这段时间，陈卫红与孙发明分别到省城和双江市进行考察，进回了第一批货，包括两台洗衣机，二十余台各式电风扇，十台收录机，二十余部收音机，以及电吹风、台灯、接线板等小家电，开关、插座、电线、灯泡、日光灯、电线等电工器材。

这天晚上，两人聚在一起。

“我在省城跑了好多家五交化批发市场，电视机很俏，不批给个体户。”陈卫红有些沮丧地说。

“我也是，去龙城县和双江市的五交化批发市场，情况与你的基本相同。”孙发明也显得有些消沉。

“我又去找了肖老师，他找了几个熟人和朋友，可是，都没有想到办法。”

“卫红，根据目前的情况来看，电视的市场空间大，利润也相对较高。可是，进不到货，怎么办呢？”孙发明有些拿不定主意。

“我们就暂时不卖电视机。不管怎样，先干起来再说。”

六月底的一个赶集天，陈卫红与孙发明合办的发明电器商店正式开业。

一些要好的同学、同事、朋友和亲戚送了些牌匾、鞭炮以示庆贺，陈卫红二人在大石乡的一个餐馆里办了几桌简单的酒席，招待来宾。

亲友们都比较相信实诚的陈卫红和孙发明，想着维修也比较方便，前来庆贺的亲友，或多或少都在店里买了些东西。一些赶集的村民和街坊邻居也来买了一些东西。

顾客们比较了一下，陈卫红他们店里东西的价格，比潭定和龙城县都稍微便宜一些。

当天，发明电器商店共售出两台收录机、两台电风扇、四台收音机，以及一些小家电和电工材料。

晚上，两人盘点了一下，这天的毛利约一百元钱。

“按照今天这个收入，持续下去，兄弟，我们的收入就可观喽！到过年，就可以收回本钱了。”孙发明抑制不住内心的喜悦。

“今天是因为开张，大家捧场，又因为赶集，才卖了这些东西。明天，后天，就不会有这么好的生意了。发明，我们的客户都是熟人或亲戚，或者熟人的熟人、朋友的朋友、亲戚的亲戚，一定要诚信经营，建立良好的信誉。特别要注意，一是确保产品质量，二是保证今后服务，三是把利润控制在合理的范围内，这样，客户才会越来越多。如果发展得好，我们再到潭定，甚至周边的其他乡镇去开店。那样，收入就更可观了。”陈卫红开始了长远的谋划。

“好，我们相互提醒。在服务方面，我好好给孙洋说说，同时注意监控。当然，你也多说着点他。”孙发明对陈卫红的观点完全赞同。

“现在，我们的重点，是去找电视机的进货渠道。发明，店里你多看着点，我出去跑跑，看能否有点收获。”

“好，我看好家，你出去跑外面。尽量多想些渠道，多找点人，多跑些地方，多想想办法。”

陈卫红知道肖波老师在电器这条线上人缘广、关系多，比较吃得快，认准了要找他帮忙，就把自己的想法告诉了肖波。

陈卫红利用这段时间，干脆在双江市找了家小旅馆住下来，帮着肖波指导学生实习，空堂时则骑着自行车去双江市各五交化公司、电器批发市场、电器销售店打探消息并试图联系业务。

功夫不负有心人，几天后，事情终于有了进展。

五交化公司这边没有突破，电器批发市场那边刚有了些进展，肖波却给陈卫红找到了一条路。

肖波有个同学叫周成洪，在省城一家电视机厂后勤处任副处长。这家电视机厂在组装电视机时，要对购回和生产的零配件再行检验。有些零配件有些小瑕疵，虽然不影响使用，也被择了出来作为废品搁置一旁，日积月累，数量比较可观，渐渐地，车间里堆放不下了，准备当废品处理掉。

前两天，周成洪到双江出差，肖波知道后，与几名同学一起，宴请周成洪。闲聊中，周成洪随口说了下此事，其他同学都没有在意，受陈卫红之托的肖波却记在了心里。

这天，陈卫红照例到双江师范肖波的办公室，准备帮他带着学生实习家用电器的安装与维修。

“卫红，我有个同学在省城电视机厂后勤处作任副处长，他们那里有些有点瑕疵的电视机零配件，数量比较大，要以很低的价格处理。据他说，这些配件，质量上没有大的问题，基本都还能用，如果清理出来，再适当买点配件，可以组装成电视机。如果你有兴趣，可以去看看，买点回来，自己组装成电视机，在你们当地卖。我特别了解了一下，这些零配件有些微小的问题，但质量还是有保证的，你在装配时认真仔细一点，并做好售后服务，应该没有问题。我估计，这个的利润，比去五交化公司批发回去销售，要高许多。”肖波兴奋地说道。

“好啊，肖老师，太谢谢你了。肖老师，我这几天没有什么事，麻烦你联系一下你的同学，我尽快赶去省城拜访他。”陈卫红心里暗自决定，如果这笔生意能够做成，至少提百分之二十的纯利润给肖波。

肖波联系上他的同学，进一步了解情况并进行初步协商之后，让陈卫红直接去省城电视机厂找周成洪。

陈卫红喜出望外，立即回大石与孙发明简单地商量一下后，带上五百块钱出发。

在龙城县转车时，陈卫