第十九章 取小米，VIVO和OPPO所长(2/2)

王大陆心说老板真是不靠谱，怎么又来这一招倪建军如果想继续做下去，干嘛还要卖掉厂子

然而出话意料之外，倪建军点点头，甚至没有问个人报酬。

传统的营销模式，基本上实行大区，省级、市级、县级四级代理制度；货物周转多次，经过层层代理、层层加码，才到达最终消费者手里。

vivo和oo的营销模式，基本上基于此理，但做得更激进。下面的各级代理商，基本上都是原步步高职工，与大经销商合资成立，和总公司有千丝万缕的关系。

市场上异军突起的小米手机，不设实体店，只在网上销售。产品从工厂直接到消费者手里，少了层层盘剥，层层价码，最大化让利给消费者。

抢购、预定的销售模式，提前锁定了终端消费者，也加快了公司的资金周转，做到了产品零库存。

这两种风行一时的营销模式，孙不器都不太满意，总认为两者不应该对立，而应该结合在一起。

小米在大城市里不断设立体验店，后面又疯狂设立实体店；vivo和oo在天猫和京东上，也设立了实体店，也验证了这个猜想。

电动车的体积、重量比较大，物流成本高；商品有特殊性，后续维修、服务要求比较高，更应该线上、线下一起营销。

王大陆，倪建军看到孙不器胸有成竹，变得半信半疑。