第十三章 论技术管理创新的重要性(1/2)

天气虽冷，可集市依然热闹喧嚣，人来人往。

远远观望了一眼，杜衡就直奔王记铁匠铺而去。他心里清楚，想要一口气买完自己所需要的物品，那是不可能的了。

“哟，怪不得今儿出门见喜鹊呢，原来是杜先生，快上茶。”

“老规矩，一个炉子五百文，十二个炉子，共计六千文，也就是六贯钱，验货吧。”和王记铁匠铺老板王大拿是老熟人了，但这家伙从来就不是什么好人，嘴上招呼着，但手下人硬是没有一个动的，只是装装样子罢了。

“杜先生，现在行情变了，一个炉子才作价七百文，你一口要价五百文，我还怎么赚钱？”王大拿心有小九九，不忘提醒道，“铁是我提供的，炉子是我贩卖的，还得上下打点，最后只赚几十文钱，这还不够我养家里人长短呢。您看一下，是不是让一点出来？”

“你脑子该不会被驴踢了吧？”杜衡回答很简单。

“什么？”四周铁匠铺的伙计们有点挂不住了，眼睁睁的看着自家老板被人说成蠢货，脾气暴的马上就要发飙。但王大拿却先阻止了，他知道杜衡在城里的人缘，和守门的大群大头兵关系极好，平白无故的招惹人家不好。他冷笑着开口道：“杜先生，看在咱们曾经合作的份儿上，我才这么出价的，等着用钱是吧？两贯钱，想卖了就赶紧，不然过了这个村儿就没这个店了。”

“王大拿，你忒不要脸了，这些炉子卖的钱要是少于十贯，老子把头切了给你当球踢，你这是黑了心了。”王大要是还不明白姓王的什么意思，他脑袋就真该被驴给踢了。

“滚蛋，你不说话没人当你是哑巴，老子今天就出价两贯，你们爱卖不卖。”王大拿一句话就把王大气的一句话都说不出来。

“真的，没必要生气，无非几个炉子，大不了卖给别人，少上几百文钱而已。生意讲究的是长久，以信为本，契约精神，一个随时可以撕毁协议的人，你还指望他的生意能做多长久？”杜衡安慰着王大，不动声色的调转了牛车头。

“喂，你们真不打算卖炉子了？”王大拿见事情不妙，连忙插嘴。

“王老板，生意人讲究的是‘诚信’二字，你混迹商界多年，应该清楚‘诚信’两字的份量，如果为了一点蝇头小利就失信于客户，那就得不偿失了。还有，做决定前，不妨先看一下这次的炉子，我也是个要脸面的人，宁死不说假话，如有可能，麻烦王老板再抬个价。”

王大拿听了杜衡的恭维，多少挽回了一些面子，看了看牛车上的煤炉子，摸着下巴点头说：“炉子确实不错，但你不知道，现在行情的确变了。有好几家竞争对手出现，已经很难维持原本的高价了。你也知道的，我既得出铁，还得出人力，又要打点关系，给你五百文，我就没甜头可尝了，所以也麻烦先生高抬贵手，大家各退一步，十二个炉子，四贯钱，我全都要了。”

“如果刚刚是怀疑，那现在就是肯定了。你在仿造煤炉子，而且市面上现在卖的那些煤炉子，也都出自你之手，对不对？”杜衡笑了，笑的令王大拿有些不安，对方是怎么知道的？他已经懒得想了，现在他要将这些事情和自己撇干净，他兀自强忍着说，“我怎么可能仿造煤炉子，当初条约里写明，十年内我是不能从事这一行当的。如果我真这么做了，岂不是在砸自己的招牌？杜先生，饭可以乱吃，话是不可以乱讲的。”

“呵呵。”这就是杜衡的回答。

王大拿表示不明白‘呵呵’是个什么意思，但他知道发财要悄悄的进行，正大光明的不要。煤炉子这种没有烟气的炉子，一经推出，立马就在幽州城流传开来，没有人再愿意用炭盆，起码有钱人家都不希望自己起来的时候鼻孔里全都是碳灰，也不希望窗户一关一闭眼就再也醒不来了。偶尔还可以用煤炉子烫个酒，烤两个面饼，多方便啊。

可惜，煤炉制造的方法他是拿不到手了，仅仅是为了拿到经销权，他就花费了大量精力，还签订了一系列的不平等条约。等到自己好不容易赚钱了，却发现煤炉仿造不要太简单啊。除了他暗地里支持的，市面上已经出现了好几家仿造煤炉的铁匠铺子。要不是自己背后靠着大山好办事，恐怕官面上的麻烦少不了。

试想一下，自己付出了原料人力，还得走关系上下打点，而对方仅仅只花费了一点手工费，就敢说出‘一般收入给我’这样的话来，他要是没意见，连个屁都不敢放，那才叫怪事。

但杜衡接下来的话，还真让他连个屁都放不出来。

“王老板，无论做人，或是做生意，都不能只看表面功夫，你只看到煤炉子能赚钱，却没能看到煤炉子背后制作的工艺流程。哦，是我想差了，以你的眼界，恐怕还不能明白‘流水线’这个模式，但我可以为你描绘一下那个场景，但你每卖一个煤炉子，就要给我一百文钱的分成红利....”说着，杜衡还真来了点干货。

这么一听，不得了了，几乎就要沦陷了。

对方说的一点没错，真有了流水线干法，那完全可以扩大规模，扩大产量，走薄利多销路线，对现下市场秩序发起冲击，甚至可以一举奠定行业老大的位置。到了那个时候，一百文钱的红利要拿出来并不怎么费力气，可架不住积少成多啊。但不这么做还不行，一旦这种高明的法子落在别人手里，他的根底就会被摧垮，在这